{"id":137,"date":"2018-09-03T00:56:04","date_gmt":"2018-09-02T22:56:04","guid":{"rendered":"http:\/\/www.topbeer.it\/ilblog\/?p=137"},"modified":"2018-09-03T01:10:21","modified_gmt":"2018-09-02T23:10:21","slug":"brewdog-contro-le-birre-industriali","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.topbeer.it\/ilblog\/brewdog-contro-le-birre-industriali\/","title":{"rendered":"Brewdog contro le birre industriali (e contro tutti)"},"content":{"rendered":"\r\n

Il birrificio scozzese parte nuovamente con una campagna pubblicitaria contro le birre industriali. Scopriamo insieme alcuni aspetti della nuova strategia di marketing di Brewdog, che sfrutta una debolezza degli avversari.<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n
\"Cartellone\r\n
Pubblicit\u00e0 comparativa in UK<\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Punk di tutto il mondo (artigianale), Brewdog \u00e8 viva e lotta insieme a voi! Da qualche tempo \u00e8 partita nel Regno Unito la nuova campagna pubblicitaria del birrificio di Ellon, su cartelloni stradali e pagine di quotidiani. Qual’\u00e8 l’obiettivo dei fondatori James Watt e Martin Dickie? Lo scopo \u00e8 chiaramente dichiarato alla fine del comunicato Brewdog, sostenere la campagna di private equity del birrificio; cio\u00e8 convincere piccoli azionisti ad investire.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Gi\u00e0 in passato ci furono malumori sulle strategie finanziarie dei due soci, in particolare mi riferisco alla cessione del 22% delle quote alla\u00a0californiana Tsg Consumer Partners . La vicenda venne spiegata molto bene in un articolo del Fatto Quotidiano di Maggio 2017<\/a>. Dal punto di vista legale la mossa metteva al riparo dalla possibile uscita dal novero dei birrifici artigianali; negli USA infatti si pu\u00f2 alienare al massimo il 25%. Una parte consistente del ricavato, circa 100mln dei 215mln di sterline incassati, venne reinveistita nell’azienda stessa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

I risultati si vedono a distanza di un anno, il primo e pi\u00f9 eclatante \u00e8 il Doghouse a Columbus, Ohio<\/a>: un hotel Brewdog di 32 stanze con birrificio interno e varie features. Gli obiettivi di crescita del birrificio, dunque, ci sono e vengono portati avanti con costanza. Nel 2017 gli ettolitri prodotti da Brewdog sono stati 214mila, ponendolo per esempio al di fuori della definizione di birrificio artigianale in base dalla legislazione italiana, da noi se produci pi\u00f9 di 200mila hl perdi la qualifica di artigianale.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Il consumatore medio di birra artigianale, per\u00f2, ha ancora la percezione di Brewdog come produttore craft? Il cuore del problema \u00e8 tutto qui. Per questo motivo, probabilmente, la strategia del birrificio \u00e8 in gran parte mediatica con particolare riguardo ai social. Una delle iniziative \u00e8 appunto quella denominata Equity for punks<\/a>, che punta a raccogliere capitale di rischio tra gli stessi appassionati, trasformandoli in azionisti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\"Brewdog\r\n
Brewdog Punk IPA<\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Altro elemento mediatico \u00e8 quello di porsi come argine a difesa del craft contro i cattivi dell’industria. In questo modo i ‘dogs’ dell’Aberdeenshire affermano due cose almeno: prima di tutto si considerano ancora artigianali, in secondo luogo si riconoscono implicitamente il loro ruolo di leader nella guerra commerciale dei buoni contro i cattivi. L’obiettivo \u00e8 abbastanza facile da trovare e lo combattono con una tattica degna del grande Sun Tzu, l’autore dell’Arte della Guerra.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Il campo \u00e8 apparentemente ostile, \u00e8 quello familiare alle multinazionali: cartellonistica stradale e pagine di quotidiani, ma si punta a delegittimare il nemico presso le proprie truppe, se \u00e8 vero che il 96% del mercato della birra UK \u00e8 ancora in mano alle multinazionali del settore. In secondo luogo si usano le stesse armi delle multinazionali: i giudizi di Ratebeer, il sito internet pi\u00f9 influente di critica birraria; anche ora che \u00e8 partecipato da AB Inbev (qui un’analisi approfondita di Andrea Turco su Cronache di Birra<\/a>)<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Il trucco \u00e8 questo, lanciare il sasso senza nascondere la mano.
Si mostrano, come pubblicit\u00e0 comparativa, i giudizi su quattro birre molto note nell’area britannica, senza timore di essere smentiti. In fondo \u00e8 la stessa AB Inbev ad affermare indirettamente che Brewdog \u00e8 meglio di Asahi (Nastro azzurro), Molson Coors (Carling) e di AB Inbev stessa (Budweiser).
Semplicemente geniale.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\"Brewdog\r\n
Pagina Brewdog sui quotidiani<\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n
\r\n
\"Shop<\/a>\r\n
TopBeer
… taste the difference<\/figcaption>\r\n<\/figure>\r\n<\/div>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Qualche considerazione sulla recente campagna pubblicitaria comparativa di Brewdog contro alcune multinazionali del settore<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":138,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[29,1],"tags":[6,17,27,4,18,5],"class_list":["post-137","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-finanza-e-marketing","category-senza-categoria","tag-birra-artigianale","tag-blog","tag-brewdog","tag-hiapo","tag-ipa","tag-topbeer"],"yoast_head":"\r\nBrewdog contro le birre industriali (e contro tutti) - Il Blog di TopBeer<\/title>\r\n<meta name=\"description\" content=\"Brewdog ha iniziato, in UK, una campagna di pubblicit\u00e0 comparativa con i giudizi su quattro tra le birre pi\u00f9 note sul mercato inglese. 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